Incrementa le performance di vendita
Eureka Servizi propone percorsi di formazione commerciale studiati per soddisfare le esigenze sia di gruppi che di singoli professionisti, con l’obiettivo di migliorare le competenze in ogni fase del processo di vendita. I nostri interventi si concentrano su aspetti fondamentali come la pianificazione delle azioni commerciali, per definire obiettivi chiari e strategie efficaci: dall'analisi del cliente, indispensabile per comprendere a fondo le sue esigenze, i suoi comportamenti e le sue motivazioni di acquisto, al processo di post-vendita, fondamentale per la fidelizzazione, il cross-selling e la generazione di opportunità future. La formazione guida i partecipanti nella preparazione del primo incontro con un prospect, aiutandoli a presentarsi in modo professionale e a creare una prima impressione positiva. Inoltre, forniamo strumenti per l’individuazione delle leve d’acquisto, fondamentali per costruire un dialogo persuasivo e mirato, e per la gestione efficace delle obiezioni. Un altro pilastro dei nostri corsi è la negoziazione, dove insegniamo a raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti Grazie a un approccio pratico, interattivo e personalizzato, Eureka garantisce soluzioni formative efficaci e immediatamente applicabili, capaci di supportare le aziende e i professionisti nel raggiungimento del successo commerciale in un mercato sempre più competitivo.
La proposta di contratti basati sui risultati rappresenta un approccio innovativo e trasparente, che valorizza la fiducia reciproca tra Eureka e i clienti/prospect. Grazie ai 25 anni di esperienza consolidata, questa modalità permette di condividere sia gli obiettivi sia i rischi, creando un legame diretto tra il successo del progetto e il valore economico dell'investimento. Un contratto di questo tipo dimostra:
1. Competenza e affidabilità: Eureka si impegna direttamente per raggiungere gli obiettivi prefissati, rafforzando la credibilità aziendale.
2. Focalizzazione sugli obiettivi: L'interesse di entrambe le parti è allineato, portando a una collaborazione più efficace.
3. Riduzione del rischio per il cliente: Il cliente paga in funzione dei risultati concreti, garantendo un ritorno sull'investimento più chiaro e tangibile.
È un modello particolarmente efficace in contesti in cui la misurazione dei risultati (es. aumento delle vendite) è ben definibile e monitorabile, consolidando relazioni durature e di mutuo beneficio.